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西安无抵押贷款工行万安支行全面推进个人信用消费贷款营销工作

西安贷款服务网 3周前 ( 03-23 06:02 ) 30 抢沙发
西安无抵押贷款工行万安支行全面推进个人信用消费贷款营销工作摘要:   报道:为加快个人信用消费贷款业务发展,推动个人贷款业务有效提升,工行万安支行把信用卡业务发展做为2017年中间业务增收的一个突破口,全面拓展信用卡业务市场营销渠道。...

  报道:为加快个人信用消费贷款业务发展,推动个人贷款业务有效提升,工行万安支行把信用卡业务发展做为2017年中间业务增收的一个突破口,全面拓展信用卡业务市场营销渠道。个人信用消费贷款白名单业务启动以来,将个人信用消费贷款白名单客户营销作为重点工作来抓,信用卡业务营销再现新亮点。

  高度重视,强化组织推动。该行紧跟上级行工作思路,及时召开专项会议对个人信用消费贷款白名单业务进行全面发动与周密部署,要求全员积极行动起来,以个人信用消费贷款白名单客户为新的营销切入点,既要做好优质存量客户的资产业务渗透,又要利用个人信用消费贷款优势产品的宣传和业务推介,做好目标客户的外拓,进一步提升牡丹信用卡品牌形象。

  强化培训,做好宣传推广。西安无抵押贷款该行一是全辖营造“学业务、强技能、争市场、促业务”的氛围,以提升员工的技能素质和客户服务能力,同时充分利用网点厅堂微沙龙、LED显示屏、微信等多种形式开展以个人信用消费贷款为主题的产品推介活动,让更多客户了解该行个人信用消费贷款业务,提升市场占有率。二是通过白名单客户的营销,得到各行政事业单位的大力支持和高度评价,各单位职工反映比较强烈,今后为加快推进个人信用消费贷款业务发展,该行将加大外拓营销范围,逐步扩大信用消费贷款市场。

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  利用白名单客户,做好精准营销。该行依据个人客户营销系统,对信用卡客户用卡情况进行摸底,针对个人信用卡消费群体制定不同的营销策略,明确营销目标,采用上门营销、电话沟通、集中走访等多种形式,与个人信用消费客户进行沟通与交流,让客户充分了解该行个人信用消费贷款的市场优势和优惠措施,加深对个人信用消费贷款业务的了解程度,有效提升客户对该行信用卡业务的认知度。同时在较短的时间内收集客户资料,以较快的速度上报分行,确保精准营销效果。

  捆绑营销,提高客户贡献度。该行在营销个人信用消费贷款白名单客户的过程中,将个人信用消费贷款营销与个金其他业务营销结合起来,以个人信用消费贷款白名单客户办理消费贷款为契机,实行对客户全产品营销,借助个人信用消费贷款平台在市场中的绝对优势来拓展客户规模,积极作好网银、信使等业务捆绑营销,带动零售业务全产品营销格局的逐步形成。

  上下联动营销,不断拓宽市场渠道。该行成立了由分管行长带队的营销小分队,对符合个人信用消费贷款白名单客户进行上门核实,确认,确保真实性,通过开展宣传活动,提升客户对个人信用消费贷款业务的关注度,得到客户的认可和支持,深入政府机关、学校、等单位宣传推广办理个人信用消费贷款业务,以职场营销和上门面对面交流激发符合个人信用消费贷款白名单客户申请办卡的热情,实现个人信用消费贷款白名单客户发卡量、分期额的梯次推进。

  电信、联通用户发短信JX到10626655,移动用户发短信JXB到106580009,3元/月

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